Vorbereitung und Ablauf der Besichtigung:

 

Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Mietinteressent zusammenpassen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktiere ich die Interessenten im Vorfeld und beantworte wichtige Fragen.

 

Schritt 1

Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial

Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet genau in Augenschein zu nehmen. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Für die Entscheidungsfindung können u. U. ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein.

 

 

Schritt 2

Der Interessent prüft für sich die Lage

Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten? etc. Ich empfehle hier, die Gegend zu Fuß zu erkunden oder zumindest sich über Dienste wie Google Maps und Google StreetView ein Bild zu machen.

 

 

Schritt 3

Die Erstbesichtigung

Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Erstbesichtigungen als offene Besichtigungen mit mehreren Interessenten sehr gut funktionieren, soweit der Kreis klein gehalten wird. Meist genügt ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden. Die Anwesenheit anderer potentieller Käufer oder Mieter kann die Entschlussfreude fördern.

 

 

Schritt 4

Die Zweitbesichtigung

Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Entscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.